當前國內移動機器人（AGV/AMR）行業正迎來深度洗牌。一方面是新能源等產業賽道的長周期紅利，另一方面則是技術同質化引發的價格戰、供應鏈內卷與資本市場的降溫。行業走到了十字路口：是依托規模在通用物料搬運賽道內卷，還是深耕高壁壘領域打造核心優勢？

扎根珠海、深耕行業十余年的創智科技，并未走標準化車型量產的老路，而是聚焦定制化方案與精益生產落地。“我們不止做物料搬運，更讓AGV深度融入客戶工藝流程。”創智科技常務副總經理徐波的這句話，道出了企業逆勢增長的底氣。

在光伏行業需求劇烈波動、產業鏈整體承壓的當下，創智卻憑借在新能源電池電芯生產、儲能板塊的定制化工藝沉淀，在今年實現了較去年同期約30%的增長。依托零爛尾項目的過硬口碑，這家由制造業從業者創辦的移動機器人企業，以定制化復用+精益規劃的核心邏輯，不斷拓展智能物流的價值邊界。

超60%營收，來自新能源行業

從創智科技的營收結構來看，新能源已成為公司絕對的第一大應用行業，貢獻了60%—70%的營收，其中新能源電芯生產是公司核心業務板塊。據徐波介紹，依托儲能領域客戶群體的持續拓展，公司今年營收實現同比約30%的穩步增長。

創智科技深耕新能源賽道，并非短期跟風之舉，而是基于行業發展趨勢的深度研判。當下自動化生產已成為新能源行業的標配，而儲能電池生產工序復雜、標準嚴苛，從原材料上線、靜置存儲到分容化成等全流程，都離不開高精度、高穩定性的自動化設備，這也讓移動機器人在產線中的價值愈發突出。

隨著行業發展成熟，新能源企業的產線規劃邏輯也發生了轉變。徐波觀察到，如今客戶在產線初期設計階段，便會將AGV動線納入整體規劃，讓自動化設備成為產線標準化設計的核心組成部分。這一行業變化，也讓創智科技與客戶的合作模式實現升級，不再局限于設備銷售，而是深度參與客戶前期工藝規劃，與客戶形成緊密的合作關系。

看似廣闊的新能源自動化賽道，實則具備極高的行業門檻。在行業需求爆發的初期，大量資本與企業紛紛入局，市場上也涌現出大批針對鋰電廠開發的移動機器人產品。但大浪淘沙之后，徐波坦言，能在這個領域扎下根來的企業屈指可數。

外界普遍將設備高精度視作行業核心門檻，卻忽略了這只是硬件呈現出的表層參數，賽道真正的競爭壁壘在于企業全方位的系統化綜合能力。徐波表示，所謂“高精度對接”，核心是穩定的重復定位能力，需要極致可靠的機械結構與高頻聯動的軟件系統深度配合、協同運作。不僅如此，AGV深度嵌入新能源量產產線后，設備運行穩定性至關重要，一旦設備穩定性不足，便會直接拖累整條產線產能，成為生產瓶頸。除此之外，軟硬件融合能力更為關鍵，設備需與企業MES管理系統、各類生產設備實現毫秒級數據交互與信號對接，這套一體化配套能力，才是立足行業的根本。

超高的行業技術門檻也賦予了企業較強的抗風險能力。盡管營收主要來自新能源領域，但公司并未陷入單一賽道依賴。徐波表示，創智科技的AGV產品適配性極強，可滿足絕大多數制造企業倉儲轉運、工序輸送的需求。新能源只是公司現階段的核心增長極，依托扎實的技術沉淀和極強的技術彈性，企業完全可以在下一個行業風口到來時快速轉型，有效對沖單一行業的周期風險。

基于自身對技術彈性與行業周期的判斷，徐波介紹，公司始終堅持“研發一代、銷售一代、預研一代”的穩健研發節奏，提前布局多大賽道，搭建多元化業務體系。對于波動明顯的光伏行業，他判斷行業已經歷四輪起落，第五輪復蘇曙光將至，為此公司針對性布局，即將推出適配光伏高溫、高粉塵、高氣味特殊場景的移動機器人新品。

在徐波的規劃中，公司將持續聚焦新能源行業，持續開拓3C、PCB、半導體等優質產業賽道，依托長期積累的技術實力，持續拓寬企業的發展邊界。

零爛尾的底氣，藏在定制化里

這種不盲目追逐風口、始終以技術彈性對沖周期風險的底氣，最終投射在了創智科技最為硬核的成績單上——在移動機器人行業不少項目因脫離實際而陷入停滯的背景下，創智科技迄今交付的所有項目，無一爛尾。

談及這一業內少有的紀錄，徐波的語氣中流露出平靜的自豪：“每一個項目我們都做到了完美交付，并最終贏得客戶的深度認同。”正是得益于這種高品質交付帶來的信任，創智科技在市場開拓上形成了獨特的口碑效應。徐波表示，當客戶在實際生產中切身感受到設備的價值后，往往會主動將其引薦給產業鏈的上下游企業。目前，公司很大一部分獲客資源正是源于這種良性的品牌轉介紹。

能夠筑牢“零爛尾”的交付防線，其核心支撐在于創智科技一套扎根于制造業基因的定制化能力體系。

徐波介紹，創智科技核心創始團隊深耕制造業多年，更能精準把握制造企業的真實痛點。團隊以精益生產為出發點對接項目，不僅能完成整體方案設計，還具備全流程落地能力，可為客戶提供一站式閉環服務。憑借扎實的行業積淀，雙方溝通不再局限于設備參數，而是直擊物料流與信息流的底層運轉邏輯。

在具體的業務實踐中，這種定制化能力幫助創智科技成功構筑了差異化壁壘。區別于同行主攻基礎物料搬運，創智科技聚焦復雜生產工藝流程，攻克高精度對接、設備自動交互等難點，實現機器人與生產系統高效互通。

這種定制化的深度解題能力，在行業價格戰最激烈的時候，也成了最堅固的護盾。

面對行業白熱化的價格競爭，徐波認為，降本不能單純依賴壓縮硬件價格，而應將精益生產的理念融入產品本身的設計中。徐波舉例談到，例如搬運AGV單次往往僅可搬運一筐物料，而創智科技通過優化設備本身的結構，將單次運載量提升至三筐。這意味著在特定場景下，創智科技的設備跑一趟的運力即可頂替同行的三趟，從而在產品結構源頭實現了本質上的效益提升與設計降本。

更系統的降本，則來自對工廠規劃的前置介入。徐波指出，面向新工廠，創智科技會協助客戶評估通道預留、地面處理、機臺對接端口與高度，以及網絡AP布點等細節，提供整套工作規劃方案。對于已經在運營的舊工廠，創智科技則采用“整場規劃、分步實施”的路徑，進行系統性診斷與區域性迭代，協助客戶實現效率與成本的最佳平衡。

至于市場普遍擔心的定制化與規模化之間的張力，徐波認為這個矛盾在行業深耕者面前并沒那么尖銳。首先，定制化方案具備“橫向復用性”，以新能源領域為例，針對某一特定工藝開發的定制化方案，在同類型客戶中展開時，就演變成了該細分領域的標準化生產過程；其次，創智科技采用“標準底盤+定制上裝”的模塊化設計，通過靈活調整上裝的高度、長度和寬度來適配不同機臺，這種方式對底層成本影響極為有限。

通過這種“局部標準化”與“快速定制化”的有機結合，創智科技不僅完美兼顧了客戶對高性價比的要求，也讓定制化真正成了驅動公司穩健前行的核心引擎。

聚焦之外，創智在布哪幾步棋？

深耕新能源與定制化領域，為創智科技穩住了國內市場基本盤。面對競爭日趨激烈的本土環境，向外拓展全球市場、向內落地前沿技術，成為企業挖掘新增量的關鍵。全球化出海、前沿技術落地，正是創智科技面向未來的兩大核心布局。

2024年，創智科技邁出了國際化戰略的第一步，而這一步的起點正是東南亞。徐波回憶道：“我們出海第一步就是跟著客戶走，客戶到東南亞建廠，我們也順勢進駐當地。”憑借國內市場驗證成熟的定制化方案與長期建立的合作信任，這種“跟隨出海”的模式有效降低了在陌生市場重新建立認知的隱性成本，讓海外布局推進得十分扎實。

短短兩年間，創智科技的海外版圖持續擴張，項目已落地日本、韓國、新加坡、泰國、馬來西亞、越南等多個國家；同時在新加坡設立子公司，于馬來西亞搭建本地化銷售與服務團隊。

今年以來，海外業務在公司整體營收中的占比已接近20%，且這一數字仍在持續攀升。談及全年的海外營收目標，徐波顯得信心十足：“預計到今年年底，海外業務占比能夠提升至30%，我們對這個目標的實現絕對有信心。”

然而，跨國交付并非坦途，海外項目的諸多挑戰讓出海的“學費”一分都沒少交。首先是供應鏈差異顯著，海外零部件采購不僅成本數倍于國內，采購渠道也十分有限。“國內采購一顆螺絲十分便利，上下游供應鏈資源充足，放到海外卻截然不同。”徐波坦言，同款的螺絲，在東南亞不僅售價飆升至五到十倍，工作人員還要花費不少時間四處尋訪。

其次是當地基礎設施存在短板。移動機器人在海外落地施工與后期運維，全程都離不開國內技術支撐，這也讓出海業務不得不直面明顯的技術銜接落差。徐波以數據傳輸為例解釋道，國內5G網絡覆蓋完備，大容量數據包能夠快速完成收發；一旦進行跨境傳輸，耗時便會大幅增加。面臨各類的出海難題，徐波坦誠地表示，這些“坑”只要走出去就必然會踩到，但團隊正通過技術優化與管理調整，一步步落實應對方案。

在東南亞市場站穩腳跟后，歐美市場的開拓也已被提上日程。在徐波看來，出海是一場需要精細規劃的戰役，必須“有步驟地發力”，由近及遠地逐步推進，實現全球化的縱深布局。

在全球化擴充地理邊界的同時，創智科技也在敏銳地捕捉著技術代際變革的紅利，特別是近期行業熱議的具身智能與AI應用。

在這股浪潮中，許多國內移動機器人企業紛紛推出輪式人形機器人等新概念產品。然而，徐波對此有著務實且前瞻的判斷，他認為，具身智能賦能移動機器人的核心，是讓設備能夠“看懂”作業環境、“聽懂”人機指令，從而在復雜路徑中靈活完成作業任務。“具身智能不一定非要是人形機器人形態，換一個外觀，只要底層邏輯相同，做的工作其實大同小異。”

徐波透露，創智科技早在兩年前就已經在產業一線應用了具備具身智能底層邏輯的產品。在光伏切片場景中，公司的移動機器人已經能夠高精度地完成一米多長硅棒的轉運與上機作業；此外，其采用的系統依靠自研算法實現了設備聯動、最優路徑規劃以及即時上料配送等智能作業。從客戶的實際反饋來看，這款產品在人力替代和降本增效方面的效果極為顯著。

基于這種對技術本質的深刻理解，創智科技在技術演進上并未盲目跟風，而是采取了“技術彈性看長遠”的務實策略。徐波透露，目前公司已將AI等前沿技術有機集成至現有的AGV運行體系中。同時，創智科技也在積極推進多元化產品的規劃與研發，依托通用底盤搭載各類人形結構，實現傳統人工崗位的自動化替代。

聚焦、出海、擁抱前沿——創智科技用制造業最樸實的篤定與扎實，在全球浪潮中把護城河越拓越寬、越挖越深。沒有捷徑，唯有深耕。